Els intercanvis internacionals: entorn comercial i estratègia
Esther Subirà Lobera
El llibre Els intercanvis internacionals: entorn comercial i estratègia és un manual adreçat a usuaris i estudiants de màrqueting internacional. En el món tan globalitzat en el què estem immersos, les empreses han d’enfocar la seva activitat a aquest mercat global, el món.
Per tal d’operar en aquest ampli i divers entorn amb el mínim de risc i la màxima eficiència convé disposar de les eines d’anàlisi i de decisió que ens ofereix aquest llibre.
Per començar, hem de ser capaços de segmentar el món en grans submercats que tinguin característiques comunes: renda, nivell de desenvolupament, estat del mercat, etc. D’aquesta manera podrem escollir millor el tipus de producte més idoni per a aquests mercats i també la manera de portar-lo.
Un cop preseleccionats els mercats exteriors objecte del nostre interès, hi aplicarem tècniques d’investigació bàsiques per refermar o descartar la nostra primera decisió.
El manual descriu la millor manera d’aplicar el màrqueting mix als mercats objectius i finalment estableix les directrius per dissenyar el Pla de màrqueting internacional. Aquest Pla haurà d’estar en consonància amb la política general de l’empresa, i constituirà una potent eina de gestió.
L’autora considera l’obra d’utilitat per als interessats a conèixer el potencial comercial de les empreses en l’entorn exterior i saber aplicar les tècniques adequades en el procés d’internacionalització